编者按：

基石如何筑牢？市场如何开拓？本刊对话江苏利物盛电子科技有限公司核心团队——执行董事沈宏与总经理吴海洋。一位掌舵战略，筑牢产业根基；一位领军市场，开拓共赢新局。在他们的共识中，我们看到的不仅是“技术产业化”的清晰路径，更是“与伙伴共生，与时代同行”的坚定信念。

主持人：欢迎两位核心成员。江苏利物盛作为集团发展的基石企业，这份“基石”的定位，具体意味着什么？

沈宏（执行董事）：意味着我们必须是“稳”的化身和“进”的引擎。具体肩负三重使命：第一，产业根基必须牢。我们要确保集团核心产品——石墨烯地暖与大健康系列的规模化生产、卓越品质与稳定供应，这是安身立命的根本。第二，技术转化必须快。要将集团的研发优势，迅速转化为具有市场竞争力和用户价值的产品与解决方案。第三，发展保障必须实。通过自身的稳健经营与持续盈利，为集团的战略布局与长期投入输送养分、提供支撑。我们追求的，是以自身的“确定性”应对市场的“不确定性”。

主持人：战略根基稳固，市场冲锋才能有力。吴总，您作为新任总经理，如何看待当前市场阶段的机遇与挑战？

吴海洋（总经理）：我们正站在一个关键的跃升窗口。机遇是三维的：1、市场在扩张，从确定性的“双碳”与旧改政策，到广阔的新能源汽车、半导体等工业蓝海；2、模式在进化，从技术驱动转向深度应用与场景落地；3、品牌在跃迁，正从“石墨烯地暖专家”升级为“高性能石墨烯解决方案伙伴”。最大的挑战，是如何将技术优势，高效转化为终端消费者的价值认同与购买选择。

主持人：要实现这种转化，经销商伙伴是关键桥梁。公司在支持和赋能经销商（B端）去开拓终端客户（C端/B端）方面，有哪些核心思路和具体举措？

吴海洋：我们的核心理念是：从“渠道管理”转向“渠道赋能”，与经销商构建“共担共享”的命运共同体。具体通过四个“赋能”来实现：

1、策略赋能，明确路径：坚持“开拓经销商渠道、线上线下融合、以互联网思维创新”三大方向不动摇。2026年，我们的重心将从保证“数量扩张”的前提下，强调“质量深耕”，建立分级管理体系，集中资源打造一批高产出、高标准的标杆经销商，树立可复制的成功样板。一句话，经销商面要广，店要精。

2、工具赋能，提升效能：充分利用集团“AI赋能元年”的契机，为经销商武装数字化工具。通过AI分析助力精准营销、降低获客成本；利用线上引流为线下体验店导入精准客流；同时，我们正全力推动产品与主流智能家居生态打通，并开发“一键售后”等功 能，用智能化工具提升经销商的销售水准与服务效率。

3、服务赋能，锻造闭环：我们推行“销售+售后一条龙”的体验一体化服务。通过总部CRM系统实现客户全生命周期管理，确保信息无缝流转；通过系统化培训，将“三员”（销售、设计、售后）服务模式标准化，并组建区域经理团队深入一线，帮助经销商解决实际问题。我们提供行业领先的质保承诺，让经销商卖得放心，让用户用得安心。

4、生态赋能，共享价值：我们坚信“利物盛是船，经销商是帆”。在政策上，我们持续优化，向有利于经销商减负、盈利的方向倾斜。我们不仅要为经销商“算好账”，帮助经销商“卖出去”，更致力于帮他们“服务好”，通过卓越体验建立客户忠诚度，实现“老客带新客”的裂变增长。

主持人：吴总谈了很多“打法”，沈董，从公司整体运营和您与吴总协同的角度，如何确保这些市场策略扎实落地？

沈宏：市场策略的落地，需要前端冲锋与后端保障的完美协同。我与吴总的分工是“战略掌舵”与“战术突击”的结合。我更多侧重于战略方向、风险把控与资源统筹，为一线作战扫清障碍、提供“弹药”；吴总则全面负责市场开拓、团队管理与目标达成。我们协同的关键在于 “目标共担、信息同频、决策高效”。所有重大决策基于数据和前线反馈，快速闭环。我的职责就是确保吴总带领的团队，能够心无旁骛地在市场上冲锋陷阵，并将公司的基石打得更牢。

主持人：面对2026年的具体目标，在产品创新和品牌推广上，有哪些接地气的动作？

吴海洋：产品上，我们构建“主品升级+爆品打造+智能深化”的矩阵。主品上，地暖模块将持续迭代，深化AI温控，提升节能性，并开发更经济的产品线以覆盖更广客户。爆品上，将推出针对细分场景（如便携露营、银发护理）的创新型产品。智能化上，坚决推进与主流生态的互联，并增加“节能报告”等实用功能，让智能不止于概念。

品牌上，我们坚持 “不搞虚的”。推广将聚焦行业口碑与用户口碑，集中资源打造有影响力的标杆工程，并通过用户真实证言和月度节能数据等实实在在的证据，传递我们 “安全、节能、健康、省心”的品牌核心价值。

沈宏：我完全同意。2026年，江苏利物盛将在集团的战略指引下，坚持 “稳中求进、创新破局、落地见效”。“稳”是守住产品品质与经营安全的底线；“进”是在技术和应用上持续突破；“见效”是确保每一项创新、每一次推广都能转化为市场的认可和业绩的增长。我们全体团队，将以“基石”的担当和“尖兵”的锐气，确保全年目标不折不扣地达成。

主持人：感谢二位！最后，请分别用一句话，对《利物盛月刊》的读者们表达最想传递的心声。

吴海洋：我想对所有的经销商伙伴和团队战友说：2026，我们是并肩作战的共同体。我们是你们的坚实后台，目标是让大家“卖得好、赚到钱、服务优”，让我们同心共赢！

沈宏：我想对集团和所有同事说：江苏利物盛电子，永远是集团最可信赖的产业底盘。我们将以持续的创新、稳健的业绩和奋斗的决心，与集团共赴新征程，共创新辉煌！

结束语：

基石之稳，在于根基牢固；开拓之进，源于同心共担。当坚实的根基与敏捷的战术执行相结合，当总部赋能与渠道共赢相协同，发展的合力已然形成。在这幅“同心共担、行稳致远”的蓝图下，我们看到了江苏利物盛电子科技有限公司正与所有伙伴携手，迈向高质量发展的新阶段。